澳洲酒将归来，市场还在不在？

核心观点：

假如澳洲酒回归，阵营或明显分化。富邑集团旗下奔富以及杰卡斯、夏迪等拥有品牌力和消费基础的产品，会率先抢占市场；而缺乏知名度和推广运营能力的中小品牌，可能会被边缘化。

面对全新的市场和消费者，澳洲酒市场份额增长很难一蹴而就，经销商也不会盲目大量囤货，选择平稳发展是大势所趋。酒企和酒商应该保持理性，看懂品类竞争背后的市场趋势，扎实做好品牌打造、消费者培育、渠道建设等，进口酒生意才能稳健持续发展。

文｜云酒头条商业中心

最近几天，成都市葡萄酒协会会长、靓久橡木桶酒窖创始人陈瑞东有点忙。

10月22日，商务部新闻发言人在中澳世贸争端案答记者问时表示，“近期，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒、风塔等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决的共识。”这意味着，澳洲葡萄酒可能重新返回中国市场。

2019年，陈瑞东注册了“高登莱金袋鼠”商标，打造自有澳洲酒品牌。2020年8月，商务部对澳洲葡萄酒发起“双反”调查，和众多酒商一样，陈瑞东也暂缓了澳洲酒产品的销售。如果澳洲葡萄酒能够重返市场，他决定恢复中断近4年的经营。

类似陈瑞东这样的经销商，并不多见。

海南省葡萄酒行业协会会长李宇琪向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，2020年澳洲葡萄酒逐渐退出市场后，身边约60%澳洲酒经销商转行，听闻澳洲酒可能重新进入，有部分酒商也曾“电话询问”，但积极性远不如前。

上述两则案例，很大程度凸显澳洲酒的市场处境。一方面，以奔富、杰卡斯、夏迪等为代表的澳洲葡萄酒市场攻城略地，在内地沉淀了一批经销商和消费者；另一方面，澳洲酒退出市场多时，重新返回可能难现当年高光。

那么，假如澳洲酒重来，到底胜算几何？

暖风频频 或将重返

-澳洲168-

在前述新闻发布会上，商务部发言人表示，近期，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒、风塔等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决的共识。

中澳之间在世贸组织的争端，主要围绕大麦、葡萄酒和铁道轮毂、风塔、不锈钢水槽等案件。如今，大麦案件已经得以顺利解决（点击链接阅读原文），葡萄酒和风塔争端已经达成共识，并得到中澳双方的确认。

10月23日，澳大利亚总理阿尔巴尼斯宣布将于11月4日-7日访华，这释放出中澳关系进一步改善的强烈信号。他在接受媒体采访时表示，中澳两国已同意暂停世贸组织争端，北京方面将对（葡萄酒）关税进行复审，预计需要五个月时间。

继2023年8月4日国务院税则委员根据商务部建议，决定从2023年8月5日起，终止对原产于澳大利亚的进口大麦征收反倾销税和反补贴税之后，这一消息成为又一重大利好消息。

一系列利好消息，传递出澳洲葡萄酒或大规模重返信号。更有酒商表示，已经接到澳洲酒庄电话，正在考虑进一步加深合作。

环境生变 品牌大分化

有厂商欲借澳洲酒重返中国“大干一场”，但澳洲酒市场退潮数年大环境生变，卷土重来不易。

中国酒协发布的数据显示，2022年中国葡萄酒进口量32.58万千升，同比下滑23.18%；进口额13.15亿美元，同比下滑22.22%。海关总署和国家统计局数据显示，2017中国葡萄酒进口量达到78.72万千升峰值后，便一直下滑。2018年，中国葡萄酒进口额达到36.91亿美元峰值后，也多年处于下滑状态。

进口葡萄酒一路走低，国产酒也明显下滑。

2022年，国产葡萄酒完成销售收入91.92亿元，同比下滑2.91%；实现利润3.4亿元，同比下滑9.88%，葡萄酒市场寒意可见一斑。

因此，从市场大环境观察，中国葡萄酒市场正处调整期，缺乏高速成长条件。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、葡萄酒专家、深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠提到，除了宏观环境，还有酒业市场内卷，竞争激烈。假如澳洲酒回归，阵营或明显分化。富邑集团旗下奔富以及杰卡斯、夏迪等拥有品牌力和消费基础的产品，会率先抢占市场；而缺乏知名度和推广运营能力的中小品牌，可能会被边缘化。

有业内人士分析，奔富在中国培育了大量高端葡萄酒消费人群，奔389、奔407成为高端进口酒标杆，假如澳洲酒卷土重来，更加看好上述高端酒。深圳华邑国际酒业有限公司董事长高海贝也表示，即便运营澳洲酒，也只选择和品牌酒合作。

另一方面，澳洲酒市场退潮数年，渠道长期缺货，很多经销商已转营其他品牌或者改行，消费者也长期没有培育。李宇琪表示，转行做智利酒和法国酒的经销商，不会因为澳洲酒重返，就马上回来，他们会观察厂家市场政策和推广力度，这些都需要时间和投入，市场回暖仍有较长的路要走。

难回巅峰 理性对待

除了宏观环境今不如昔，受其他进口酒冲击影响，澳洲酒也很难再回昔日巅峰。

澳大利亚曾是中国进口葡萄酒第一大来源国。澳大利亚葡萄酒管理局发布的报告显示，2019年澳大利亚葡萄酒对中国市场（包括香港和澳门）的出口额增长12%，创下12.8亿澳元新高，超过其向美国、英国、加拿大、新加坡、日本等国出口的葡萄酒总额。

2020年中国“双反”调查发起及加征关税后，仅2021年上半年，澳洲酒对中国出口额从2020年上半年的4.9亿澳元，下跌至1300万澳元，同比下滑90%。而法国酒、智利酒、意大利酒等趁机发力，市场份额上升明显。2022年，澳洲酒已经掉出中国进口酒前十名。

对此王德惠分析，葡萄酒并非生活必须品，容易被其他品牌替代。澳洲酒即使重回中国市场，面对全新的市场和消费者难以高歌猛进，经销商也不会盲目大量囤货，选择平稳发展是大势所趋。

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明表示，2020年开始，澳洲酒在中国市场退潮，中外关系变化是重要原因。目前世界局势变动存在诸多不确定性，酒企酒商在经营产品时应该考虑。假如澳洲酒重返中国市场，酒企和渠道商应该理性对待，根据自身实际选择和经营产品。

就在发布会次日，澳大利亚富邑葡萄酒集团发布声明称，澳大利亚政府10月22日宣布，中方将开始对澳大利亚葡萄酒输华关税启动快速审查，预计审查时间5个月，集团对此表示欢迎。声明称，若关税在审查期结束时取消，富邑葡萄酒集团“完全有能力逐步实施一系列计划，以重建公司的澳大利亚葡萄酒对华出口业务”。

由此看来，面对全新市场环境和消费人群，澳洲酒市场份额增长很难一蹴而就，但市场风向仍值得关注。酒企和酒商应该保持理性，看懂品类竞争背后的市场趋势，扎实做好品牌打造、消费者培育、渠道建设等，进口酒生意才能稳健持续发展。